“コツは思いやり” コピーライティング技術大全

キャッチコピーに代表される、
コピーライティング。
　
人の行動を操るマジックワードは、
どうやって生み出されるのか？

やっぱりセンスなの？

いやいや、
“コピーライティングは技術職である”
そう言っている本の話。
　
コピーライティング技術大全

技術ということは、
ある程度、誰でもできるということ。
　
技術書と銘打っているので、
使い方を懇切丁寧に紹介しており、
コピーライティングの教科書と
言ってもいい。
　
　
この本で、繰り返し出てくる重要な単語があります。
それは「ＰＡＳＢＥＣＯＮＡ(パスビーコーナ)」

コピーライティングする際に
盛り込んだほうが良い要素のことで、
それぞれ下記９つの単語の頭文字をとったもの。
　

１・Problem(問題)

２・Afinity(親近)

３・Solution(解決)

４・Benefit(利得)

５・Evidence(証拠)

６・Contents(内容)

７・Offer(提案)

８・Naroow(適合)

９・Action(行動)

※頭文字をとって
「ＰＡＳＢＥＣＯＮＡ」
　
本書の中では、
それぞれの要素解説と応用テクニックが
１００項目、およそ４００ぺージにも渡って
載ってます。
けっこう「目から鱗」レベルのものばかり。
　
　
ただ、全ての根底にあるのは、
ＰＡＳＢＥＣＯＮＡの「Ｂ」だと感じました。

Ｂ→Ｂｅｎｅｆｉｔ(ベネフィット)
これは「相手のどんな悩みを解決できるか。」
　
よく使われる定型句にこんな言葉があるそう。
「顧客はドリルが欲しいわけではない
穴を開けたいのだ」

「人は商品・サービスそのものがほしいのではなく、
それを買った結果得られるものがほしい」
出典：コピーライティング技術大全Ｐ３７より引用

自分のためではなく、
相手のためを思った「Ｙｏｕメッセージ」が大事だそう。
　
つまり、
相手のためを思う「思いやり」の精神、
それがコピーライトの真髄だと思いました。
　
　

ネット社会になって、
「ペンは剣よりも強し」という格言の重みが
増している気がします。

ＳＮＳを用いた誹謗中傷による
事件・事故は今に始まったことではありません。

逆に、ポジティブな言葉をなげかければ、
悩んでいる人を奮い立たせることもできます。

言葉ひとつで、人の生き方さえ
コントロールできる今、
自分の言葉に不安を覚えたら
読んでみるのも。